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客戶糾纏很久說你熱收縮包裝機價格降下來我立馬簽單

點擊次 更新:2021-04-01 16:44:52 來源/作者:http://www.myhealthycocina.com/

幾年的銷售經驗下來,我深深的體會到,跟大公司特別是上市公司談生意,那真是一套一套的,先是質量要做好,只要我們能好用,錢不是問題,記住了熱收縮包裝機價格是小問題,我們使用過程中沒問題才是關鍵……


看到沒,這就是跟大公司溝通設備前,他們是這樣說的,然后讓你發配置,什么都要好的,客戶一通電話就說了一大段,咋一看,是一個財大氣粗的大客戶,可惜啊!這個客戶嘴里說的價格不是問題,等到把配置要求定下來后,就開始跟您砍價格了。
再接下來就是,我在上海也看了一家做你們這個機械的,都一樣的。他們的價格比你們少不少,就按照咱們談的配置,價格能給我少多少,合適的話立馬把單子定下來。不同廠家的熱收縮包裝機價格有點相差,那是很正常的,因為每個廠家計算成本跟利潤的出入,導致單價的高低有點區別,那是很正常的事情.但是價格相差懸殊那是不可能的事情,畢竟市場上價格太透明了。我不可能報高價給他。
我給客戶說的很明確,我們公司這個配置的熱收縮包裝機,最低就是這個價了,如果覺得貴,您再多對比幾家……客戶真的是很執著,我不得不佩服,過個三五天聯系我一下,問問這個價行不行,我說廠不是我開的,公司有規定這已經是最低價格了,真的是沒有辦法。俗話說,殺頭的生意有人做,虧本的生意沒人做,這個生意我們也直接就回掉了……

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